Où placer
son bac.
Un bac ne vend pas par ce qu’il contient mais par l’endroit où il est. Le même bac, déplacé de trois mètres, change de résultat.
La règle du pas lent
Le bac fonctionne là où l’on passe lentement : on ne fouille pas en marchant.
Zone de caisse, entrée, croisement d’allées, tête de gondole. Partout où il y a une attente ou une hésitation.
Une allée de circulation rapide ne donne rien : on le voit, on ne s’arrête pas.
La zone de caisse
C’est l’emplacement roi de la vente d’impulsion : le client attend, il a déjà décidé d’acheter, sa résistance est basse.
Le petit bac y tient sans gêner la file. Les deux autres l’encombrent.
Confiserie, mini-formats, accessoires à quelques euros.
L’entrée et la tête de gondole
À l’entrée, le bac annonce l’opération avant même que le client ait un panier. Il donne le ton.
En tête de gondole, il capte le flux qui tourne. C’est la place du moyen ou du grand.
Évitez de le coller au mur si vous avez imprimé les quatre faces : en îlot, il travaille sur 360 degrés.
Ce qui ne marche pas
Le fond du magasin. Un bac ne fait pas venir, il capte ceux qui passent.
Derrière un présentoir plus haut. Sa façade doit être vue depuis au moins cinq mètres.
Contre une vitrine plein sud. Le carton pâlit, et la marchandise chauffe.
Près d’une sortie de secours. Évident, mais c’est le reproche le plus fréquent d’un contrôle : un bac au sol ne doit jamais réduire une largeur de passage réglementaire.
Un ou plusieurs
Plusieurs bacs groupés font une zone, et une zone se remarque bien mieux qu’un bac isolé.
Mais un par prix, et pas plus de cinq ou six : au-delà, l’espace devient illisible et le client renonce.
Questions fréquentes
Non, et ce n’est pas prévu. Un bac garni est stable par son poids.
Déplacez-le au bout de deux ou trois semaines. Un bac qui ne bouge plus devient du mobilier, et on ne le voit plus.
Non. Même abritée, l’humidité de l’air suffit à ramollir le carton.
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