Catalogue à reliure spirale
Le catalogue est le seul document commercial qu'on consulte à deux, posé entre le vendeur et son client. C'est exactement ce que la reliure spirale permet et que l'agrafe interdit.
Pourquoi la spirale change la vente
Un catalogue agrafé se referme dès qu'on le lâche. Il faut le tenir d'une main, tourner les pages de l'autre, et le reposer ouvert devient impossible au-delà de soixante pages. En rendez-vous, ce détail coûte cher : le client ne peut pas garder la page sous les yeux pendant que vous parlez.
Le wire-o supprime le problème. Le catalogue reste ouvert à la page choisie, à plat sur la table, et se replie complètement sur lui-même quand la place manque. Sur un comptoir, dans un véhicule, sur un stand de salon, c'est la différence entre un document qu'on feuillette et un document qu'on utilise.
Combien de pages pour un catalogue
La règle utile : comptez une page par référence si vous montrez un visuel et un descriptif court, une demi-page si vous alignez des variantes d'un même produit. Un catalogue de quarante références tient donc confortablement en 48 pages, couverture comprise.
Au-delà de cent vingt pages, pensez aux intercalaires de couleur : sur une reliure spirale, ils se repèrent au doigt sans ouvrir le document. C'est un détail qui transforme un gros catalogue en outil réellement consultable.
Le papier qui tient en rendez-vous
Un catalogue passe de main en main. Le couché brillant 135 g reste le meilleur compromis : les visuels produits ressortent, le papier a assez de tenue pour ne pas gondoler. Le satiné 170 g donne un rendu plus sobre, plus haut de gamme, et se marque moins.
La couverture 250 ou 300 g n'est pas un luxe sur ce produit : c'est elle qui encaisse les allers-retours dans la sacoche. Avec un pelliculage, elle tient une saison commerciale entière sans blanchir aux coins.
Questions fréquentes
L'A4 domine, parce qu'il laisse la place à un visuel large et à un tableau de références. L'A5 convient aux catalogues de tournée, qu'on transporte tous les jours. Le carré 210 × 210 mm sort du lot visuellement, il fonctionne bien en décoration, mobilier et agroalimentaire.
Oui, dès un exemplaire. C'est même recommandé avant une série : un exemplaire de contrôle coûte quelques dizaines d'euros et évite de découvrir une erreur sur deux cent cinquante exemplaires.
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