La plaquette
du promoteur
Vendre un immeuble qui n'existe pas encore demande un support qui donne envie d'y croire. La plaquette est ce qu'un acquéreur emporte de la bulle de vente — et ce qu'il montre à sa banque.
Ce qu'elle doit faire voir
Un acquéreur achète sur plan. Il ne voit rien, ne touche rien, et signe pour deux ans d'attente. Tout ce qu'il a, c'est votre support.
La perspective, en grand
C'est l'image qui décide. Elle doit occuper au moins la moitié de la face avant, en pleine largeur si le format le permet. Un rendu 3D réduit à un timbre-poste ne vend rien.
Le quartier, pas seulement l'immeuble
L'acquéreur achète un lieu de vie. Une vue qui montre la rue, les arbres, la lumière du soir en dit plus qu'une façade isolée sur fond blanc.
Le plan de masse
Il rassure. Savoir où est le bâtiment par rapport au parking, aux espaces verts et à la voirie répond à des questions qu'on n'ose pas poser.
Ce qu'elle doit taire
Une plaquette de programme n'est pas une notice.
- Les surfaces exactes lot par lot : elles changent, et elles créent des attentes juridiques
- Les prix : ils évoluent avec la commercialisation
- Les délais précis de livraison : un chantier bouge
- Les mentions techniques complètes : c'est le rôle de la notice descriptive
Tout cela vit dans les documents contractuels, qui sont remis à part et signés. La plaquette donne envie ; le contrat engage.
Faites relire par votre juriste ce que vous imprimez. Une phrase trop affirmative sur une plaquette peut se retourner contre vous en cas de litige.
Le format qui convient
Le A4 paysage
Le plus fréquent sur ce marché. Ouvert, il fait 42 cm de large : c'est la place qu'il faut pour une perspective et un plan côte à côte.
Le carré 21 × 21
Moins attendu, plus contemporain. Il fonctionne bien sur les programmes haut de gamme, où le format lui-même est un signal.
Le A5
Pour un petit collectif ou une résidence de quelques lots. Il coûte nettement moins cher et suffit quand il n'y a pas dix typologies à présenter.
Sur le papier, une seule réponse : le 350 g pelliculé mat. Un acquéreur qui hésite entre trois programmes garde celui qui a de la tenue.
La bulle de vente
C'est là que la plaquette travaille le plus.
Le commercial la sort pendant l'entretien, l'ouvre devant l'acquéreur, pointe la perspective du doigt. Elle sert de support de conversation autant que de document.
Prévoyez donc une plaquette qui s'ouvre bien à plat sur une table. Le rainage mécanique compte ici plus qu'ailleurs : une plaquette qui se referme toute seule pendant qu'on parle est une gêne.
Et les prescripteurs
On y pense peu, et c'est un tort. Le courtier, le conseiller en gestion de patrimoine, l'agent immobilier qui oriente ses clients : tous ont besoin de votre plaquette.
Elle doit donc tenir dans une sacoche et se glisser dans un dossier. Le A4 paysage y arrive ; le carré 29,7 beaucoup moins.
Prévoyez une série dédiée si votre réseau de prescription est actif. Ce sont eux qui parlent de vous quand vous n'êtes pas là.
Le calendrier de commande
Une plaquette de programme se commande avant l'ouverture de la commercialisation, pas pendant.
Comptez le temps de composition — deux à trois jours avec nos graphistes — puis le délai d'impression. En économique, six jours ouvrés. Il faut donc s'y prendre deux semaines avant.
Et prévoyez une réserve. Un programme qui marche épuise sa première série plus vite que prévu, et une réimpression en express coûte cher.
Questions fréquentes
Le A4 paysage domine ce marché : ouvert, il offre 42 cm de large pour une perspective et un plan côte à côte. Le carré 21 × 21 fonctionne bien sur du haut de gamme.
Non. Ils évoluent avec la commercialisation, et une plaquette imprimée les fige. Le prix se donne en rendez-vous, sur un document à part.
Un programme de trente lots consomme facilement trois cents plaquettes entre la bulle de vente, les banques et les prescripteurs. Prévoyez une réserve.